Jean-Michel Hamon, Directeur commercial
Ses missions actuelles et son rôle au sein du Groupe Lamotte
En tant que Directeur commercial du Groupe, ma mission principale est d’adapter l’offre commerciale à la demande de nos clients, au regard de leurs moyens, à la fois fois pour être propriétaire et pour investir.
Tout en assurant le suivi du parcours client, j’anime une force de vente interne, avec des vendeurs salariés et des responsables commerciaux en régions, ainsi qu’un réseau de partenaires. Cette force commerciale externe regroupe des réseaux de vente spécialisés en immobilier, des réseaux bancaires, des conseillers en gestion de patrimoine, des agences immobilières…
Sa vision du marché immobilier en France
« Nous sommes sur un marché de besoin : un besoin sociologique et démographique, lié à l’évolution de la société que l’on constate depuis ces dernières décennies. La décohabitation avec les familles monoparentales et le vieillissement de la population sont deux facteurs qui ont conduit à la structuration de notre société actuelle.
Les personnes âgées sont de plus en plus nombreuses et vivent — en bonne santé — de plus en plus longtemps. Elles consomment ainsi de plus en plus de « surface habitable », seules ou à deux. Cela fait que nous sommes passés de plus de 4 personnes par foyer (après-guerre) à 2 personnes aujourd’hui. À population constante, cela équivaut à une multiplication par 2 du nombre de logements nécessaires.
Le 3e marqueur de l’évolution de la population en France concerne les migrations inter-régionales. Ces migrations démographiques se concentrent dans les grandes métropoles et sur le littoral, à 10-15 km du bord de mer. Notre choix en tant que promoteur est de travailler ces zones et d’y construire des logements neufs, là où les besoins sont les plus forts.
De par ces signes profonds du besoin de logements, ma vision du marché immobilier reste fondamentalement positive. »
Jean-Michel Hamon Directeur commercial
Son parcours professionnel
- Juillet 2007 : Nomination en tant que Directeur commercial du Groupe Lamotte
- Août 2004 : Arrivée chez Lamotte, en tant que commercial, basée à l’agence de Nantes
- 2001 – 2004 : Conseiller en investissement immobilier dans la région nantaise
- 1997 – 2001 : Commercial puis Responsable de site pour un réseau de constructeurs de maisons individuelles
Crédit photo : © Corinne Targosz